2013-07-09“人生比較大的賭注是自己，這是一種信念，也是一種生活方式。只要敢于拼搏，明天就會比今天更有希望……”
———石業(yè)萬貨實業(yè)有限公司創(chuàng)始人石正丹
2008年，席卷全球的金融海嘯使我國紡織工業(yè)陷入前所未有的困境，出口在連續(xù)十年的穩(wěn)定增長后首次出現(xiàn)負增長。由此帶來的“庫存”問題又一次毫不留情地暴露在經(jīng)營者面前，成為眾多服裝企業(yè)心中的痛。
國家有關(guān)部門曾估計，我國約有5000億元的服裝庫存，“庫存”已成為制約服裝企業(yè)健康發(fā)展的關(guān)鍵因素之一。而在我國廣東中山沙溪鎮(zhèn)，卻活躍著這樣一家企業(yè)，經(jīng)他之手行銷的中國服裝品牌庫存無法統(tǒng)計，他們開辟了我國服裝庫存購銷產(chǎn)業(yè)的先河，被業(yè)界譽為“中國服裝組貨購銷第一商”。
突如其來的金融海嘯把這家企業(yè)的創(chuàng)始人石正丹從幕后推到臺前，一項低調(diào)的他和他的“石業(yè)萬貨”團隊，成為業(yè)界關(guān)注的焦點。在服裝庫存領(lǐng)域兢兢業(yè)業(yè)耕耘十數(shù)載，有過身家過千萬的輝煌，也有過身無分文的低谷，究竟是什么力量讓石正丹堅持至今，成為我國服裝組貨購銷第一人？
“石業(yè)萬貨”，傳承家族使命
2005年，石業(yè)萬貨實業(yè)有限公司在廣東中山沙溪鎮(zhèn)創(chuàng)立，專業(yè)從事國內(nèi)服裝品牌企業(yè)庫存的購銷業(yè)務(wù)。之所以起名為“石業(yè)萬貨”，源于石正丹家族創(chuàng)業(yè)史，從百貨業(yè)起家，但又在百貨業(yè)衰敗，石正丹意圖很簡單，用自己事業(yè)來傳承家族的使命。
石業(yè)萬貨一經(jīng)創(chuàng)立，便推出了“組貨產(chǎn)品形象專賣化”、“促進中國服裝組貨產(chǎn)業(yè)化”的口號，使人們開始關(guān)注這個服裝產(chǎn)業(yè)鏈上重要的一環(huán)。石正丹說：“服裝組貨購銷的興起和飛速發(fā)展是比較近三四年的事情，這與服裝企業(yè)的發(fā)展不無關(guān)系。隨著企業(yè)數(shù)量的增加，市場對產(chǎn)品的選擇性增強，尤其2002年以后銀行貸款緊縮，庫存占用企業(yè)的周轉(zhuǎn)資金，企業(yè)迫切需要將庫存清貨變現(xiàn)，這就為庫存行業(yè)的發(fā)展提供了絕好的機遇。”
對于大部分單純依賴服裝企業(yè)積壓庫存處理而生存的收購企業(yè)來說，一般都沒有自己的品牌，行業(yè)話語權(quán)和標準體系更是無從談起。石正丹在深思熟慮后推出了自有品牌“庫衣良品”，并隨后引進多條國外先進的服裝后整理流水線，全面采用精細化管理體系。將收購的品牌服裝企業(yè)庫存產(chǎn)品集中運送到總部整理基地，將原有品牌的商標、吊牌去掉，進行統(tǒng)一后整理，換上‘庫衣良品’標牌投放到國內(nèi)外終端市場，這樣不僅不會對原品牌在國內(nèi)市場造成沖擊，還能更有利地維護原品牌產(chǎn)品良好的市場形象?！?/font>
在與國內(nèi)數(shù)百家服裝品牌企業(yè)簽訂了長期服裝庫存產(chǎn)品包銷合同的基礎(chǔ)上，石正丹打破國內(nèi)服裝品牌競爭白熱化格局，通過石業(yè)萬貨的購銷體系將產(chǎn)品遠銷東南亞等國家。如今石業(yè)萬貨在實現(xiàn)跨地區(qū)、跨國際量販銷售的同時，又實現(xiàn)了國內(nèi)外行銷網(wǎng)、資源網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)三網(wǎng)合一的網(wǎng)絡(luò)購銷體系，成為國內(nèi)品牌服裝企業(yè)、大型零售賣場、海外聯(lián)銷機構(gòu)三方良性互動的現(xiàn)代化購銷平臺。
石正丹說：“服務(wù)國內(nèi)服裝企業(yè)，維護品牌形象，力求將國內(nèi)服裝企業(yè)庫存以質(zhì)量更好，性價比更優(yōu)、顧客比較滿意形象推向國內(nèi)外市場，是石業(yè)萬貨永恒的追求。”
三次創(chuàng)業(yè) 越挫越勇
石正丹出生在浙江東陽石宅村的一戶貧民家庭。1984年，石正丹隨父母舉家遷到昆明，生活漸漸有了起色。但因哥哥經(jīng)營不善導致家庭欠下30萬元的債務(wù)。這對于這個家庭而言無疑是滅頂之災(zāi)。
無奈之下的石正丹，勇敢地挑起了家庭的重擔。從那之后幾年里，他沒有休息過一天，穿梭來往于廣州昆明之間，擺地攤、趕展銷會。其中的酸甜苦辣，難以言盡。
經(jīng)過幾年的打拼，石正丹不但還清了家里的債務(wù)，而且自己擁有了上百萬的資產(chǎn)。這時，他只有19歲。但年少的輕狂使他再一次陷入了困境。
但是石正丹沒有給自己自憐自艾的借口，也沒有過多地去體會挫折感，他只是勇敢、自信地面對現(xiàn)實。
在經(jīng)過慎重思考和規(guī)劃之后，石正丹選擇了自己比較擅長的、讓他賺到第一桶金的服裝行業(yè)。市場調(diào)研，疏通渠道，石正丹腦海中的構(gòu)想漸漸的清晰起來：庫存已成為制約服裝企業(yè)發(fā)展的瓶頸，備受業(yè)界關(guān)注，大有可為。石正丹看準了這個商機，迅速著手啟動服裝組貨購銷事業(yè)。就這樣我們看到了今天的廣東中山石業(yè)萬貨實業(yè)有限公司……
現(xiàn)實版的“感人神話”
2002年10月12日，北京八達嶺，在中國兒童少年基金會捐資助學活動現(xiàn)場，石正丹捐獻了他的全部家當。按他自己的話說：“從臺上走下來，我只剩下了我自己?！焙芏嗳硕疾唤饫?，石正丹為什么會有如此瘋狂的舉動，沒有給自己留一點后退的空間？
石正丹說，當他看到孩子們那被生活磨破的雙手和渴望上學的眼神時，他就決定要為他們捐資助學?！凹词刮覂A其所有，也比這些孩子們幸運得多?！边@僅僅只是個開始，隨后石正丹與中國兒童少年基金會簽署了《中國兒童少年安康教育專項基金》的協(xié)議，基金由石正丹牽頭籌措，專門用來幫助云南省的失學兒童，以此開啟了自己以及石業(yè)萬貨感恩社會的行動。
這就是石正丹，一個事業(yè)上敢于拼博，勇往直前的理性智者，一個情感豐富，柔情似水的感性男人。雖已過而立之年，但一張英俊的臉，笑起來沒有一絲皺紋，年輕得讓人驚訝他在中國服裝組貨購銷經(jīng)歷和獨特的人生。
也許我們只能從他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷里；從他“滄桑正道，丹心可鑒；正道經(jīng)營，丹心待客”經(jīng)營理念中；從他對待合作伙伴真誠和執(zhí)著上，更多地去讀懂他背后的故事……
