2013-07-26在一般人的眼里，手套、襪子與服裝、家紡相比，太不足以掛齒了。然而，就是通過生產(chǎn)銷售這樣的一個小產(chǎn)品，在短短的13年間里，寧波富田企業(yè)的董事長陳杉中將一個比較初只有5個人10萬元資產(chǎn)的小廠，發(fā)展到如今成為中國比較大的手套、五趾襪生產(chǎn)和供應(yīng)商，并成為了世界手套協(xié)會中國分會的主席單位。
誤打誤撞 初涉手套領(lǐng)域
陳杉中畢業(yè)于華東政法學(xué)院，曾在機關(guān)、信托公司干過，之后辭職下海自己辦了貿(mào)易公司?？梢哉f陳杉中的背景與手套沒有任何交點，而他與手套結(jié)緣還是因為一筆債務(wù)而起。
“一個朋友的手套廠資金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)了一些問題，我陸續(xù)借了錢給他，后來他還不出，就用手套抵債。那手套有好幾萬打，放在倉庫里沒用，干脆就租了店面拿到門市部去賣。后來看看這個手套還挺好賣，再加上通過之前的調(diào)研了解到手套市場的行情，覺得手套的需求量挺大，生意還好做，客戶資源也有，就決定進軍手套制造業(yè)。”
那時的陳杉中怎么也不會想到這一批抵債的手套，竟成就了現(xiàn)在中國第一的手套王國。
躊躇滿志 啟動品牌連鎖
經(jīng)過調(diào)研，陳杉中發(fā)現(xiàn)，手套業(yè)由于單品價值較低，而且手套產(chǎn)品沒有形成系列化、時尚化，消費者對手套的消費次數(shù)有限，市場并沒有得到深層次的開發(fā)，相對與傳統(tǒng)生產(chǎn)銷售機制，手套銷售連鎖化、品牌化還是一片無人嘗試的藍(lán)海。
“這就是我們的機會?！薄≡陉惿贾猩砩象w現(xiàn)出了浙商獨特的生意眼光和經(jīng)商才能，正式著手連鎖品牌的經(jīng)營。
陳杉在比較初的計劃中先將企業(yè)市場角色定位于國際手套襪品供應(yīng)商。通過多年努力，目前富田已擁有國外客戶150余家，遍布日本、美國、英國、法國等28個國家和地區(qū)，富田品牌在國際市場上成功扎根。
在經(jīng)過了國際市場上的歷練后，陳杉中以品牌開拓者的身份挺進國內(nèi)手套和五指襪市場。2006年6月，以“富田手足情”為品牌的“頭手腳”用品專賣店在寧波江東華嚴(yán)街設(shè)立，富田開始大規(guī)模挺進國內(nèi)市場。所謂頭手腳用品，指以手套和襪子為主，同時涵帶各類頭飾首飾、帽子皮包等在內(nèi)的時尚日用品。
“我們規(guī)劃在全國各大中城市開出500家手套連鎖專賣店，先在長三角地區(qū)試驗。目前，在寧波市區(qū)已經(jīng)開出了8家專賣店，擴大富田手套的品牌輻射面?！标惿贾邢Ｍ蚱剖痔椎投私?jīng)營的傳統(tǒng)，通過“依依富田心、款款手足情”的企業(yè)文化，用手套傳遞貼心貼身的溫暖和時尚，開創(chuàng)中國手套業(yè)的新天地。
積極轉(zhuǎn)型 不斷推陳出新
早期的富田集團是一個勞動密集型企業(yè)，隨著勞動力成本的不斷增加，富田集團開始進行內(nèi)部改革。集團把分布在外省市的工廠剝離轉(zhuǎn)制，以承包的方式轉(zhuǎn)讓工廠，公司則在經(jīng)營和貿(mào)易上給予支持，原設(shè)在廣東、山東、江蘇、河北等地的5家分廠已實現(xiàn)成功轉(zhuǎn)讓，企業(yè)的管理和勞務(wù)成本由此精簡不少。
在降低勞動密度的同時，富田集團先后并購了擁有“獨門武功”的三家手套企業(yè)，其中，上海的科技手套廠具有強大的研發(fā)實力，江陰的環(huán)保手套廠則致力于環(huán)保手套的研發(fā)和生產(chǎn)，南通的特種手套廠則是國內(nèi)生產(chǎn)特種手套的佼佼者，正式轉(zhuǎn)型為技術(shù)密集型企業(yè)組合拳之三。同時富田集團也致力于延伸產(chǎn)業(yè)鏈，并先后成立中國手套研究院、中國手套工程技術(shù)中心、中國手套產(chǎn)品檢測中心，還主持制定1項國家標(biāo)準(zhǔn)和3項行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。在2005年，富田集團與世界頂級安全用品制造商—巴固公司攜手合作，成為該公司在亞洲比較重要也是的手套研發(fā)、生產(chǎn)基地。
高瞻遠(yuǎn)矚 打造著名商標(biāo)
當(dāng)富田取得令人矚目的成就后，品牌的宣傳、保護和再建設(shè)成了當(dāng)務(wù)之急。在寧波市鄞州工商分局與富田進行溝通交流之后，富田在品牌建設(shè)方面的發(fā)展思路更加清晰。
在引導(dǎo)企業(yè)的過程中，鄞州分局與有關(guān)部門協(xié)商配合，邀請知識產(chǎn)權(quán)特別是商標(biāo)問題專家企業(yè)申報著名商標(biāo)進行具體指導(dǎo)，引導(dǎo)富田有效保護和發(fā)展自己的品牌。富田則通過縱向發(fā)展延伸、拓展產(chǎn)業(yè)鏈，橫向整合中國手套成員工廠，進行品牌輸出，吸收和整合國內(nèi)同行工廠，成為世界手套行業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、交易基地，行業(yè)學(xué)術(shù)交流和培訓(xùn)基地，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)測試、制定單位，建設(shè)成產(chǎn)業(yè)鏈和投資為一體行業(yè)組合型的企業(yè)集團，比較終成為中國手套業(yè)的龍頭，并于2007年6月，“富田”商標(biāo)正式成為中國著名商標(biāo)。
如今，富田生產(chǎn)著6大類總共3000多款手套、襪子等日用及勞保用品，年產(chǎn)各類手套4500萬打，每年研發(fā)100多款新型、高科技的特種手套，陳杉中的富田正在向成為世界手套王國而不斷努力。
