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從擺地?cái)偲鸩?酈文斌成就的創(chuàng)業(yè)神話(huà)

以地?cái)偲鸩剑梢猿删投啻蟮氖聵I(yè),開(kāi)一家店?辦一家公司?在許多人看來(lái),現(xiàn)任浙江易川服飾有限公司、浙江易山體育用品有限公司總經(jīng)理的酈文斌幾乎創(chuàng)造了一段傳奇:由擺地?cái)偲鸩降乃伴_(kāi)店”、“辦公司”雙管齊下,目前已擁有96家品牌連鎖商店、兩家公司。耐克、阿迪達(dá)斯、銳步、李寧、U2、堡獅龍……酈文斌經(jīng)營(yíng)的品牌,每一個(gè)都讓人眼睛一亮,這些國(guó)際頂尖的運(yùn)動(dòng)品牌和國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的民族品牌從另一個(gè)角度證明了這個(gè)個(gè)體業(yè)主的不凡實(shí)力和獨(dú)到眼光。

畢業(yè)于金華技工學(xué)校電子專(zhuān)業(yè)的酈文斌原是金華車(chē)輛廠的一名普通電工。別看他長(zhǎng)得文文氣氣的,心卻“野”得很,老是向往外面精彩的世界。有了兩次偷偷跑到廣東、廈門(mén)的闖蕩經(jīng)歷后,他在單位里再也待不住了。1989年,僅有一年工齡的酈文斌離開(kāi)單位,正式“下?!薄傞_(kāi)始,他對(duì)自己并沒(méi)有明確的定位,什么都想做,甚至還想學(xué)理發(fā)開(kāi)發(fā)廊。在人民廣場(chǎng)的夜市擺地?cái)偳?,酈文斌已在市區(qū)老火車(chē)站擺了三個(gè)月左右的書(shū)攤。

“我記得第一次擺攤是在夏天。傍晚五六點(diǎn)鐘,當(dāng)別人剛開(kāi)始坐在家里吃著香噴噴的飯菜,我卻已經(jīng)背著要賣(mài)的商品和地?cái)偟募耶?dāng)出門(mén)了?!碑?dāng)時(shí),酈文斌賣(mài)的是發(fā)夾、工藝品、衣服等小百貨。到廣場(chǎng)占到一個(gè)位置后,他先在攤位上拉起一條麻繩,再把汗衫等衣服一件件地掛在上面,招攬顧客。肚子餓了,就花三角錢(qián)買(mǎi)一個(gè)干菜餅充饑。初擺地?cái)?,酈文斌像做了什么虧心事似的,老是低著個(gè)頭,生怕碰到熟人被他們看不起。

但很快,酈文斌便嘗到了賺錢(qián)的快樂(lè)。第一天擺地?cái)?,酈文斌賺了5.7元,錢(qián)的數(shù)目雖然不多,但想到以后能夠憑自己的雙手自食其力,酈文斌感到非常滿(mǎn)足。他記得比較多的一天賺了50元。那天收攤后,揣著口袋里的50元錢(qián),他興奮得難以用語(yǔ)言形容?!叭绻刻熨?0元,一年下來(lái)不就是一筆很可觀的收入了嗎?”酈文斌對(duì)未來(lái)充滿(mǎn)了美好的設(shè)想。他沒(méi)有料到,僅僅過(guò)了幾年,夢(mèng)想很快成為現(xiàn)實(shí),而所賺的數(shù)目是50元的幾百倍、幾千倍。

酈文斌的人生出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)是在1994年。這一年,他先后在市區(qū)解放東路、中山路開(kāi)設(shè)了一丬屬于自己的服裝店———牛仔風(fēng)。牛仔風(fēng)以專(zhuān)營(yíng)各類(lèi)前衛(wèi)、時(shí)尚的牛仔服裝而得名。由于摸準(zhǔn)了市場(chǎng)脈搏,牛仔風(fēng)深受年輕人喜愛(ài),很快從市區(qū)數(shù)不勝數(shù)的服裝店鋪中脫穎而出,牛仔風(fēng)儼然成了婺城青年男女追逐時(shí)尚的風(fēng)向標(biāo)。

牛仔風(fēng)的成功使酈文斌認(rèn)準(zhǔn)了努力的方向———服裝。在這之前,雖然他早已不再為擺地?cái)偠鴮擂?,甚至還學(xué)會(huì)了拉著三輪車(chē)沿街叫賣(mài),但生意做得很雜,根本沒(méi)有明確的方向。牛仔風(fēng)使他意識(shí)到,經(jīng)營(yíng)服裝,特別是有品位的服裝,既能給城市帶來(lái)時(shí)尚的氣息,又能給自己帶來(lái)不薄的收入,何樂(lè)而不為呢?經(jīng)過(guò)一年的運(yùn)作,當(dāng)年牛仔風(fēng)贏利40萬(wàn)元。

在當(dāng)時(shí),這已是一筆不小的數(shù)目了??舍B文斌并不滿(mǎn)足于眼前的40萬(wàn)元,他清醒地意識(shí)到自己做服裝的熱情正被點(diǎn)燃,前途廣闊。創(chuàng)收后的第二年,1995年,酈文斌將40萬(wàn)元一分為二,一半用作將牛仔風(fēng)移師市中心的租金,當(dāng)年,酈文斌以每年20萬(wàn)元的租金在市區(qū)新華街開(kāi)設(shè)了牛仔風(fēng)專(zhuān)賣(mài)店;一半則用來(lái)進(jìn)貨,不斷擴(kuò)大規(guī)模。

說(shuō)到進(jìn)貨,酈文斌感慨良多。舟車(chē)勞頓的辛苦自然不用提了,關(guān)鍵還要面臨被盜、被搶、被騙的風(fēng)險(xiǎn)。

一般,酈文斌都到廣東中山一帶去進(jìn)貨。當(dāng)時(shí),火車(chē)還未提速,從金華到廣州得坐近30小時(shí),為省錢(qián),坐的還是硬座。每次,酈文斌帶的貨款都在10萬(wàn)元以上,為防不測(cè),他常常把錢(qián)捆在腰間,隨身攜帶。盡管如此,一路上仍不敢有絲毫的懈擔(dān)他親眼看到,有一次在中山,一個(gè)生意人的錢(qián)不小心露餡了,五六個(gè)人圍上去將他暴打一頓,并當(dāng)眾脫下他的褲子,將他藏在里面的錢(qián)搶走。酈文斌自己也遭遇過(guò)被盜的經(jīng)歷,放在腰包里的幾千元錢(qián)神不知鬼不覺(jué)地被盜了。

“我也是苦過(guò)來(lái)的,到外面進(jìn)貨,吃的是三五元的快餐,睡的是一二十元的旅店,因此到后來(lái)我就想擁有自己的品牌,不滿(mǎn)足于賣(mài)別人的貨,為他人作嫁衣裳?!苯?jīng)過(guò)充分的市場(chǎng)調(diào)查,酈文斌將目光瞄準(zhǔn)在香港著名的休閑服裝品牌bossini堡獅龍上。堡獅龍強(qiáng)調(diào)的簡(jiǎn)潔流暢、緊貼潮流、休閑舒適的服裝風(fēng)格,正是酈文斌所追求的。

1997年,酈文斌在新華街開(kāi)設(shè)了市區(qū)首家品牌專(zhuān)賣(mài)店———堡獅龍。堡獅龍的成功代理為酈文斌開(kāi)啟了生意途中又一扇灑滿(mǎn)陽(yáng)光的窗戶(hù)。這之后,1998~2003年,酈文斌又先后引進(jìn)了耐克、阿迪達(dá)斯、銳步、彪馬、匡威、李寧、U2、思博高等國(guó)際頂尖運(yùn)動(dòng)品牌和國(guó)內(nèi)多個(gè)著名運(yùn)動(dòng)品牌。

2001~2002年,名聲在外的酈文斌參與開(kāi)設(shè)了金華首家真正意義上的時(shí)尚品牌服飾商廈———冠達(dá)名品商廈,并擔(dān)任商廈總經(jīng)理。2003年,“不喜歡坐在辦公室發(fā)呆”的酈文斌離開(kāi)冠達(dá),投資設(shè)立浙江易川服飾有限公司,追逐屬于自己的美好未來(lái)。

2004年,因業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛,又與他人合資成立了浙江易山體育用品有限公司,以多種主體形式開(kāi)展包括耐克、阿迪達(dá)斯在內(nèi)的9個(gè)知名品牌經(jīng)營(yíng),自營(yíng)的“耐克”、“阿迪達(dá)斯”已是星級(jí)客戶(hù)(全國(guó)銷(xiāo)售排名前20位),“李寧”全國(guó)銷(xiāo)量前五位,“堡獅龍”為浙江省總代理,目前已在浙江、江西共擁有96家品牌連鎖商店,員工500余人。其中,金華42家、杭州10家、紹興28家、衢州3家、麗水4家、江西9家。

在省會(huì)杭州,酈文斌經(jīng)營(yíng)的阿迪達(dá)斯、堡獅龍、思博高等品牌甚至入駐杭州解百、杭百、銀泰、元華等大商常2004年,酈文斌所屬的兩個(gè)公司創(chuàng)銷(xiāo)售額1.2億元。還等不及停下來(lái)為自己喝彩,酈文斌又有了下一個(gè)目標(biāo):爭(zhēng)取用兩三年的時(shí)間,在江蘇南京及南京周邊地區(qū),江西九江、景德鎮(zhèn),安徽合肥、蚌埠,浙江寧波、嘉興、臺(tái)州等地開(kāi)出二三十家品牌連鎖商店,讓創(chuàng)業(yè)腳步走得更遠(yuǎn)、更長(zhǎng)。

三言?xún)烧Z(yǔ)生意經(jīng):適時(shí)捕捉商機(jī),看準(zhǔn)就下手,把商機(jī)拖到金庫(kù)中。酈文斌的成功之處就在于:經(jīng)營(yíng)牛仔風(fēng)時(shí),正是牛仔服裝風(fēng)靡之際,他及時(shí)抓住年輕人愛(ài)趕潮流、時(shí)髦的心理,賺得了“第一桶金”。這之后,又抓住人們熱衷于追求品牌的心理,當(dāng)不少商人還沒(méi)有意識(shí)到品牌魅力的時(shí)候,便以較獨(dú)到的商業(yè)視角,率先倡導(dǎo)品牌消費(fèi)之路,使生意像滾雪球一樣,越做越大。

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